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起底babycare紙尿褲!沖上天貓618第六位到底憑什么?

2019-06-28 09:38   來源:母嬰行業觀察

  


  今年618剛過去不久,天貓官方發布最新的618母嬰數據,其中嬰童尿褲品牌榮譽榜TOP10品牌依次為幫寶適、花王、moony、好奇、大王、babycare、雀氏、宜嬰、安兒樂以及媽咪寶貝。值得一提的是,今年babycare紙尿褲竟然擊敗眾多前輩躋身前六,緊跟5大通貨品牌身后。據了解,babycare嬰兒紙尿褲是在去年8月份才正式面市,如今最多也不到1年的時間。

  豪悅代工 品質比肩露安適

 

  

  不管是618還是雙11,近一年多來babycare旗下推車、早教玩具、喂哺等多個類目總是榜上有名,其紙尿褲品類上市不久便在線上取得不錯的反響,品牌勢能不斷爆發。事實上,babycare紙尿褲能贏得用戶青睞確實,一方面確實是因為其品牌長久以來積累的用戶認知與信賴,同時,其在品質上更是比肩露安適,在跟紙尿褲從業者交流中,有人甚至直白的表示,作為都是同一個代工廠豪悅代工的產品,babycare就相當于露安適換了個包裝,產品力是非常過硬的。

  要知道豪悅作為國內頂尖的代工廠,金佰利、尤妮佳、花王、凱兒得樂、ABC、蜜芽、網易嚴選等知名品牌企業的部分產品都有豪悅代工。此外,據babycare官方宣傳,在決定布局紙尿褲行業后,babycare對比了市面上許多產品,經過兩年半的研發時間,以5000個寶寶作為研究對象,將產品品質提升到最好。據了解,babycare紙尿褲產品專門針對寶寶紅屁屁等用戶痛點,加入了弱酸材質,讓產品更薄、更柔軟、更吸水等黑科技。

  從babycare紙尿褲的打法也驗證了在消費升級與品質化消費背景下,紙尿褲行業新品依舊有機會顛覆格局,贏得更大的生存空間,尤其是針對高端市場、產品功能細分、目標人群細分等,新品牌依舊是推動市場發展的動力之一。

  主品牌沉淀用戶認知 多元化品類發展成功率更高

 

  

  從消費者的角度,品牌能讓他們超越產品的階段性,對一個企業有一個更深刻的認知,像是零存整取的信任,消費者通過信任降低長期購買的選擇成本。同時,更深的品牌認知可以加速用戶購買決策,以及持續性購買粘性。

  憑借“高顏值”、“高品質”、“高安全”的三高標簽,babycare通過五年來的品牌運營已積累到相當的“粉絲”基數。因為babycare涉及的母嬰領域廣,產品有顏值有質量,因此受到很多媽媽用戶的青睞。每個寶媽家里多多少少都有babycare的東西,便是其品牌在市場上收獲到的最高認可。基于babycare品牌的口碑和用戶信任,旗下的紙尿褲產品自面市以來,更容易讓用戶買賬。此外,618期間,babycare在價格上也有一定優勢,據了解,babycare紙尿褲在618活動中的售價低至89元一包,而平時的價格高達158元,折扣將近半價,因此有效刺激銷量的暴增。

  其實每一批黑馬的誕生,從來靠的都不完全只是運氣,除了先天的品牌優勢外,扎實的產品質量和運營方式才是決定一個品牌的生死要素。如今,隨著各路玩家不斷入局,紙尿褲行業已是紅海更紅。在這激烈的市場競爭中如何進行逆襲,已成為每個品牌玩家最頭痛的事情。

  2019年7月21-23日,2019全球母嬰萬人大會將在上海寶華萬豪酒店舉行,屆時,爹地寶貝董事長林斌、幫寶適嬰兒護理品類銷售副總裁任遠、昱升董事長蘇藝強、爸爸的選擇CEO王勝地、千芝雅董事長吳躍等紙尿褲主流玩家、產業上下游齊聚,與大家分享行業經驗,預測行業未來。點擊報名→第五屆全球母嬰大會,一起來談談未來紙尿褲的隱秘機會與前行路徑。

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標簽babycare 紙尿褲
編輯:陳曦

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