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拼多多能否撼動阿里童裝的大樹?

2019-11-08 09:16   來源:童裝觀察

  根據ECdataway數據威數據顯示:童裝童鞋在天貓平臺的占比是最大的,童裝童鞋在天貓的占比約為91%。在拼多多崛起的幾年里,給阿里和京東確實帶來一定的沖擊,尤其是今年拼多多的萬億補貼等各種大力度的活動,給消費者帶來的誘惑非常大。童裝童鞋也一直是拼多多著力發展的品類,那么現在在天貓一家獨大的情況下,拼多多能切走阿里多少童裝資源?

  天貓+淘寶中第一大類目是童裝,在拼多多平臺的母嬰TOP1類目依然是童裝。童裝作為兩大電商平臺母嬰行業TOP1類目,在兩大平臺都有不俗的表現。

  拼多多和阿里的童裝銷售額對比

  根據魔鏡市場情報的數據顯示:2019年拼多多和阿里平臺童裝類目的銷售額分別為:

  拼多多

  1月份銷售額5億、3月份5億、6月份10.4億、7月份3.37億、9月份2.9億

  淘寶+天貓

  1月份銷售額64.46億、3月份54.88億、6月份61.9億、7月份37.75億、9月份79.5億

  從銷售額具體數字來看,拼多多相比于淘寶+天貓還有很大差距;從趨勢來看,拼多多的銷售額波動很大。

  拼多多銷售額在6月份出現高峰,而阿里平臺相對來說有所提高,但是幅度不大。主要是受618電商節的影響,拼多多加大優惠促銷的力度。據數據顯示,6月1日當天,拼多多上的兒童服飾銷量高達24萬件,相當于一小時賣出1萬件童裝;

  7月份,童裝銷售進入淡季,拼多多和阿里平臺銷售額均明顯下滑;

  9月份,天貓+淘寶出現一個高峰值,而拼多多則出現了2019年的最低值。有一部分原因是受雙十一預熱期的影響,導致9月份在天貓+淘寶出現高峰,而很多童裝商家的“選擇”也比較傾向于天貓+淘寶。所以拼多多如果沒有十分有力度的優惠活動,很難抓住商家和消費者。

  童裝觀察從各個維度分析拼多多與天貓+淘寶平臺的區別所在。

  均價篇

  眾所周知,拼多多最大的吸引力之一是低價,所以其童裝春秋季的均價基本保持在20元左右;而天貓+淘寶的均價要稍高一些,春秋季均價在50元左右。

  子類目篇

  根據愛魔鏡數據顯示:以2019年9月份為例,天貓+淘寶平臺和拼多多銷售額最高的幾個子類目分別為以下幾大類

  天貓+淘寶:

  拼多多:

  整體來看,不論是天貓+淘寶,還是拼多多,童裝銷售額由高到低排名的子類目相差不多,最高的依然是套裝和褲子。

  品牌篇

  拼多多和天貓+淘寶在童裝品牌方面的差距還比較大,很多童裝品牌是從天貓+淘寶中孵化、成長成熟起來的,成為知名品牌;而拼多多作為一個“后來者”雖然一直在發力童裝領域,但是在童裝商家這部分的優勢確實不如阿里。

  巴拉巴拉、南極人、戴維貝拉、YeeHoO英氏等品牌已經是有一定知名度的品牌,雖然童裝市場集中度比較低,但是他們在電商平臺的實力還是有目共睹的。

  而拼多多在童裝品牌爭奪中則相對處于劣勢,雖然整體銷售額穩中有升,但是分攤到各個品牌中,并沒有非常出色的品牌,而且多數是一些尚未成熟的中小品牌。

  單從童裝一個領域來講,近年來拼多多躥升的勢頭越發地猛,成為讓阿里忌憚的對手。但是在可預見的未來,拼多多與阿里還有些差距,天貓+淘寶依然是童裝最大的線上平臺,各大童裝品牌還會聚集在天貓+淘寶平臺,未來在童裝版塊將是拼多多進攻而阿里防守的階段。事在人為,一切都有可能,提前洞察用戶需求,迎合市場變化才能立于不敗之地。

  數據來源:ECdataway數據威、魔鏡市場情報

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標簽拼多多 阿里
編輯:李娜

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