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百躍古象“父愛奶粉”創新品牌理念 以差異化贏取市場

采訪對象:李總  發布時間:2018-7-25 19:10:45

觀點前言

7月25日,第18屆CBME中國孕嬰童展在上海虹橋國家會展中心拉開了帷幕,此次的“嬰童盛宴”持續三天。百躍古象攜旗下嬰幼兒配方羊奶粉參展本次展會,中國嬰童網記者有幸采訪到了百躍古象李總,共同暢談百躍古象創新品牌理念“父愛奶粉”,讓我們一起來看看吧。

  您好!非常榮幸能夠在此次展會上采訪到您。首先能否簡單介紹一下百躍古象品牌差異化定位以及它的市場表現?

  百躍古象是百躍羊乳集團旗下新絲路倡議首推品牌,是首款專注于父愛與強壯理念的高端羊奶品牌。“父愛”與“強壯”是孩子健康成長所需要的,能夠幫助他們抵御外界侵擾的關鍵而又強大的“保護屏障”、“黃金免疫力”!然而,現實卻是:很多父親忽略了“守護孩子身心健康成長”是自己一生中最重要的職責,致使當下社會父愛缺位的現象普遍存在!因此,百躍古象在專注打造嬰幼兒“強壯”配方羊奶粉的同時,融入“父愛”理念,倡議將每年的8月8日作為“爸爸節(88節)”,呼吁爸爸們回歸家庭參與到孩子的成長中,展現爸爸的不一樣的力量,與媽媽一起給孩子雙倍的愛,助力孩子心智、體能協調發展,健康成長!

  百躍古象市場表現方面,依托于百躍羊乳集團雄厚的企業實力、先進的技術研發團隊、強大的生產能力以及百躍古象全體家人的辛苦付出與努力,百躍古象無論是市場占有率還是品牌影響力都取得了一定的成績,目前,百躍古象市場網絡遍布河南、安徽、江蘇、浙江、江西、湖北、湖南、廣東、廣西、四川、重慶、貴州、東北、內蒙等全國25個省級區域,涵蓋市鄉縣多級市場,達3000多家一級客戶,近萬家終端門店。

  據了解,百躍古象自上市以來,就深受市場和消費者的歡迎,無論是渠道商還是行業的專業人士,提到百躍古象的產品都贊不絕口,百躍古象能夠如此受歡迎的原因是什么呢?

  首先,品質是奶粉賴以生存和不斷發展的基礎,百躍古象產品能收到市場和消費者的歡迎,這和我們的產品品質有著絕大的關系,依托于百躍羊乳集團的強大實力,百躍古象從奶源和輔料的選擇、配方的研發、各項工藝的處理、產品的質檢與生產的全程追溯等各方面層層把關,力求精益求精,保證每一罐產品都能合格出廠!

  其次,配方是奶粉的生命。百躍古象品牌自成立之初就非常注重產品配方的科學性、安全性、營養性,不斷優化配方體系,創新研發出BOF雙倍保護力配方,致力于打造適合嬰幼兒體制的“強壯型”配方奶粉,幫助寶寶們構筑藍盾優御力體系,讓他們體質強壯,身體棒棒!

  第三,持續多樣化的品牌推廣支持、獨特的動銷方式、專業的服務體系為經銷商、門店保駕護航,幫助他們優先解決各個市場出現的滯銷品,力求讓百躍古象品牌的合作伙伴們(經銷商代理門店老板)能夠放心代理,安心做市場!

  最后,良好的的銷售網絡和環境,嚴格控貨、規范管理,禁止經銷商所代理的區域發生竄貨、低價現象產生,努力為百躍古象合作伙伴營造一個更持續更健康的經營環境!

  隨著消費不斷升級,市場需求旺盛,近兩年異軍突起的羊奶粉持續火爆,成為各乳企巨頭在細分奶粉領域爭奪的焦點。而在這個階段,行業里還沒有一個領導品牌誕生,在您看來,百躍古象如何抓住這一機遇,實現彎道超車?

  首先,嚴把生產質量關

  嬰幼兒奶粉品質好壞事關孩子的健康未來。未來我們將繼續做好產品質量控制這一項工作,從奶源輔料、配方研發、產品檢測等方面入手,不斷優化產品品質,力求打造嬰幼兒“舌尖上的安全”!

  其次,強化“強壯”與“父愛”,打響品牌“差異化”

  新政后,隨著羊乳品牌大放異彩,要想抓住機遇還是打響品牌“差異化”,不斷在日常推廣、動銷、服務“實踐”中融入并強化“強壯”與“父愛”理念,將百躍古象打造成具有“高”辨識度的強勢品牌!

  第三、創新營銷模式與門店服務策略

  開創全新的精準營銷模式,啟動品牌專賣店、形象店打造與服務策略,為經銷商、門店量身定制營銷策劃方案,予以經銷商、門店全方位的支持,如品牌形象打造、導購指導培訓、動銷啟動大會、大型創新主題性推廣活動(如爸爸節、超級奶爸、媽媽班等大型推廣活動)、廣告宣傳、售后服務等,讓每一位百躍古象的經銷商、門店都再無后顧之憂!

  最后,建立百躍古象商學院/動銷學院

  立足于門店,建立專業化人才培養的長效機制,增強百躍古象銷售人員的專業水平,強化團隊整體服務意識及服務效率,構筑百躍古象全新競爭力。幫助合作伙伴們早日喚醒沉睡型母嬰店,打通門店銷售主力軍業績瓶頸,構建門店盈利鐵三角!

  非常感謝您接受我們的采訪,讓我們充分了解了百躍古象這個品牌的具體情況。最后也祝愿百躍古象品牌未來的發展之路越來越好!

  感謝!十分謝謝中國嬰童網對我們百躍古象品牌的關注,感謝所有關心和支持百躍古象的廣大合作伙伴和消費者,我們一定會繼續努力,為消費者提供更多優質的產品。

李總
百躍古象李總

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